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内容导读：全国高等教育自学考试每年在天津市举行4次，为1月份、4月份、7月份、10月份，为了更好的帮助同学们提前掌握复习资料，做好未来报考准备，天津大学自考网整理了历年来各个专业课考试的真题试卷以及参考答案，来帮助同学们复习。经常关注天津大学自考网，对自考复习有所帮助。 |
下面总结的是2013年4月份市场营销策划自考参考答案，参考答案来自天津大学自考在校考生的整理，可能和实际答案有所出入，如果同学们发现参考答案的错误请及时和网站管理员联系更改。
2013年4月份全国高等教育自学考试市场营销策划参考答案
一、单项选择题
1，D.产品
2，B.选择分销
3，D.由市场逐步扩大
4，D.心理细分
5，C.缓慢撇脂
6，A．首要群体
7，C．商标
8，B．成本费用低
9，C．向下延伸策略
10，A．个人来源
11,A．寻求创意
12,A．宣传
13,A．市场上没有替代品或没有竞争者
14,D．非渴求品
15,C．复杂型购买
16,B．是否拥有商品所有权
17,A．招徕定价
18,C．销售促进
19,C．4
20,A．一般竞争者
21, D．产品观忿
22, B．明星类业务
23,B．水平渠道冲突
24,C．专业杂志
25, B．水平多元化
26,B．观察法
27,D．行为变量
28,A．识别测试
29,B．分等级包装策略
30,C．完整性
二、多项选择题
31,A．市场导向
C．富鼓动性
B．切实可行
D．具体明确
32, A．销售控制 B．广告控制 D．分销控制
33,B．带来长远利益
C．企业的声誉、形象以及销售
D．更好地结合起来
E．进行权衡
34,B．随行
D．投标
35, A．时间B．使用率
D．水平
三、专业名词解释
36．促销组合
促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
37．市场定位
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
38．分销渠道
所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人
39．市场营销环境
市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境
四、论述题
40．简述专家意见法的优点和缺点。
优点：1，预测过程迅速，成本低。2，预测过程中，各种观点可以协调。3，如果缺乏基本数据，可以用这种方法弥补。缺点：1，未必能反映客观现实。2，责任分散，估计值的权数相同。3，一般仅仅使用总额预测，用于区域，顾客群，产品预测时，可靠性差
41．简述产业市场购买者的行为类型。
1、直接重购。即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。此时，组织购买者的购买行为是惯例化的。2、修正重购。即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种行为类型较复杂，因而参与决策过程的人数较多。3、全新采购。即企业第一次采购某种产业用品。全新采购的成本费用越高、风险越大，那么需要参与购买决策过程的人数和需要掌握的市场信息就越多。这种行为类型最为复杂。
42．处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？并给予解释。
1.品牌知名度和品牌形象 企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。 2..消费者的偏好 企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率 3，市场营销费用支出 企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同4，价格 按照西方经济学的供求原则，降低价格，需求就会增加；提高价格，需求就会减少。在今天产品的技术与市场已迈向成熟阶段的时候，攻击性的降价策略有时难以发挥预期的效果
43．某公司的洗发水品牌有“丽美”、“明星”、“百爱’’等，该公司采用的是何种品牌策
略？使用该品牌策略的主要原因是 么？
品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐，让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
通过本次市场营销策划的考试我们如果细心一些可以发现包括单项选择，多项选择出现的考点很多都是重复的，例如在本次名词解释中出现的市场定位这个知识点在单选和多选里都出现过。那么针对这种情况我们该如何复习呢？天津大学自考本科的授课老师建议同学们多模拟真题进行复习考核，只要将经常出现的知识点掌握、消化、理解才可以帮助自己取得优异成绩。
